“首店经济”之所以走红，是因为相较于普通门店，一个品牌的首店以其稀缺性和新奇度，给消费者带来了全新的消费体验、品牌认知，这不仅能满足人们个性化的消费需求，更在创新和引领商业模式方面发挥着独特作用。越来越多的城市把建设首店与城市发展目标结合起来，竞相争夺“首资源”。

新冒头首店 VS 规模型首店

商场到底要选谁？

首店经济3.0时代，粗暴的“复制粘贴”，引流效果锐减。商场引进首店由追求量衍变成“质”与“量”并重，高度衡量新冒头首店、规模型首店与自身的匹配性。

• 新冒头首店，带来新模式、新体验，品牌线下首店、初次爆火的品牌皆为典型代表；

• 规模型首店，线下露出率高且已经论证有人气的连锁品牌之首店。

对于一家商场而言，基于不同的经营特色，其对于上述两类首店的选择亦有不同。无论是选择新冒头的首店，还是规模型首店，之于商场没有绝对的答案。

因为热门品牌首店虽好用，但商场仍需根据自身特色“量体裁衣”，引入个性化设计门店，强化新鲜感。找到适合自身项目的首店组合，才是最完美的吸金法则。

引进首店的重点是

匹配需求or创造需求？

其次，首店增强了消费辐射力。首店具有引发消费者猎奇打卡的吸引力，区域唯一性、网红属性等特点使消费者必然会追随，话题流量上也占据绝对优势。

无论是消费的丰富度、消费的引领，还是消费的辐射，其实都来自消费创新。

可以肯定的是，首店本质上是一种创新，通过创新经营模式、体验方式、空间场景等，创造超出消费预期的商品和服务，激发消费意愿，从而引领消费潮流。可以说“首店经济”不仅仅是满足需求，更多是创造需求。

如何做好“首店经济”？

存量时代下，首店对于商业地产而言，不仅意味着政策支持，更意味着独特与流量，是项目打造差异化竞争的利器。首店虽好，对商场来说，如何做好这门生意却是一个难题。项目定位、商圈等都是需要思考的问题。

以商圈为例。若商圈内其他商场大多是存续时间较久、较为成熟的购物中心，新筹开的商场即可选择首店策略，通过引入大量首店打开局面，为自身引流。

反之，如果周围多为新开商场，或是已经拥有大量首店的商场，筹开项目便需要在首店细分业态或是首店策略之外，找寻出路。

做首店经济，首先要考虑的是在吸引注意、产生流量以及收入三者之间的平衡性。当首店占到一定比例，收入便会受到影响；虽然首店流量大，但分给其他同类品牌，流量就会减少，所以平衡很重要。

除了项目定位、商圈、平衡收益以外，不断发现和引入新首店，以及激发既有首店活力，打造持续不断的吸引力等也是商场需要思考的问题。

当下，随着年轻消费者消费习惯的不断变化，包括首店在内的商场店铺更新速度越来越快，首店的生命周期和价值愈发短暂。想要打好首店经济这一张牌，商场需要持续不断地发现和引入新首店，以维持消费者的好奇心，带来相对稳定的流量。

此外，对于已经引进的首店，商场也需要和首店隶属品牌达成一定的默契，尽量延长首店的生命周期，实现相互赋能。

眼下对于一些成功的首店而言，适时“开枝散叶”，打造连锁店似乎是水到渠成的事情。然而更多克隆店的出现，势必将稀释首店核心的竞争力“稀缺性”。

首店经济如何实现持续发展？

但鉴于首店商业的创造性和开拓性，在后续经营中仍需面对“无例可循”“一地一策”等棘手情况，这考验了相关管理部门的创新服务能力。

对于首店经济的发展，不应满足于当地首店总数的攀升，更要关注首店引入后的经营表现。

当一家首店的关注热度退却后，需要更关注其长续的存活和发展。商业逻辑的核心就是持续经营，需要在发展基础上，不断适应市场变化和消费者需求，从而实现品牌创新。因此要持续关注首店落地后的发展，让其在城市里扎根，才能带动更多同类的、同档次的首店品牌进入。

除了大力进行财政支持，首店经济还需要完善配套政策跟进，不能顾头不顾尾，只管引进不管扶持壮大。例如，首店落地过程中绕不过去的改造难题，涉及规划、土地、消防等多部门，办理程序繁杂，要想顺利开业往往“掉一层皮”。

要在引进前做好评估和选址，引进后解决企业经营难题，保障首店开好头，起好步，也走得稳，走得远。

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